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【品牌访谈】许斌:下定决心培养一个代表上海

2018-07-12 16:32编辑:hayougou.com人气:


原标题:【品牌访谈】许斌:下定决心培养一个代表上海的高端服装品牌

  【品牌访谈】许斌:下定决心培养一个代表上海的高端服装品牌

  【品牌领袖采访】

  品牌领袖:上海市纺织时尚产业有限公司副总经理 许斌

  人民网-上海特约访谈人:人民日报社财经高级记者谢卫群

  定位高端 老品牌重生

  谢卫群(主持人):对于现在的上海人,我们突然被一种服装品牌所吸引,这个品牌叫普洛利文,非常洋派的名字。我刚刚走进这个大厦的时候,知道这里是一个时尚产业园区,创意园区。我们的普洛利文就在这个创业园区,你能和我们介绍下我们的普洛利文和这个创业园区的关系?

  许斌:实际上普洛利文和尚街LOFT创业园区同属于一家公司,就是上海纺织时尚产业发展有限公司,它是我们上海纺织集团下面的全资子公司,像这样的公司在我们时尚产业发展有限公司旗下有十几家。著名的有M50,它主要是以画家画创意设计为主的,尚街LOFT是一个,还有一个最近比较火的上海国际时尚中心是一个带有文化旅游的小品牌奥特莱斯。这些都是在我们的上海时尚产业发展集团的运营和管理之下,形成了比较有特色的在上海有知名度的群体。

  谢:我们时尚区域怎么会选择重新包装普洛利文这个品牌?

  许:实际上普洛利文不是一个新的品牌,在1901年这个牌子就有了,实际上海纺织有很多品牌大家都是耳熟能详的,比如说三枪内衣,海螺成衣,凤凰毛毯等等,这些品牌不管是市场占有率、知晓度还是实际销售额都是名列前茅的一些品牌。经过这么多年的运营,我们在中低档的平民消费一块来看掌握了很大的市场份额,但是在中高端这一块我们还比较欠缺。以前有句老话叫做“吃在广州,穿在上海”,反观我们现在的上海市场,有很大一部分被国际高端时尚品牌占据,所以我们集团下定决心,要培养复制一个代表上海的高端服装品牌。

  我们在理事库里查阅到普洛利文这个品牌,第一它比较高端,在上海刚开埠的时候很多洋人来办公司、开洋号,他们没有地方去买洋服,只好聘请好的裁缝师傅组织了一些进口面料来定制,那时候普洛利文很早就成为上海滩定制的高端品牌。我们感觉把这个品牌重新挖掘,重新包装,在服装的制高点有它的一些意识渊源。

  谢:我看到的资料上,你是定位着年收入都有约定的,大概年收入在15万以上的,才买得起这个品牌?

  许:我这个品牌定位是中高端,以前的定位我们是年龄,是收入,按照现在消费者的定位方式的话,我们按照的不是购买力,是消费,主要是他的消费体验和对这个品牌的感知感悟。我们品牌塑求的就是低调、奢华、精致、优雅,能够体现上海本土文化的精神,如果你有这样一个情感塑求,都可以成为我的一个消费者,当然购买力也是相当重要的一个部分。

  借船出海 本土品牌国际范

  谢:我也知道现在在上海滩上有越来越多的门店做私人定制了,其实这个竞争也是很激烈的,那么,普洛利文,你是怎样走出一条自己独特的道路,最终实现你的目标呢?

  许:普洛利文按照品牌运营的规律的话,我们走得是一个比较国际化的流程。比如我们在品牌重新包装的时候,我们花了很大代价,请了国际上比较知名的广告公司给我们做品牌企划,包括所有的VIS,VISI品牌形象策划。

  这个牌子从面世到现在有三年的时间,在这三年的品牌运营过程中, pk10直播,我们很少走弯路,因为在做品牌企划的时候已经给你第一年、第二年、第三年都已做了比较好的设定,出现怎样的问题,应该怎么样解决,它都给你制定得很详细。

  一些品牌事先没有做一个很好的品牌规划,出现问题时“翻烧饼”,朝这个方向不行的话再朝那个方向,这样会对品牌形成一个很大的负面影响,我感觉我们比较成功的是我们在品牌运营前期做了一个很好的规划。

  谢:这和当年的技术引进类似,我们现在就直接站在国际的平台上,借国际的智慧来为我们服务?

  许:对,除了这一块,我还有一个优势就是我所有的团队都经历过品牌运营实践,有些在国际上的大牌公司工作了不少时间,这也是一个好的品牌在比较快的时间里面走向成功的一个保证。

  还有一个,我们的整个品牌运营几个关键因素都抓得比较好,比方说设计,我是分两块,一块是聘请了国内最好的设计师和版式, 另外一块就是和国际上的工作室合作,就是把我每年的工作企划告诉他们,他们按照我的商品企划来给我设计,选中的那我就付费。

(来源:风度男人网)

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